在当前市场之间的竞争日益激烈的环境下，工程建设项目市场开发与大客户根据地建设成为了企业获取竞争优势的关键。企业需要系统地洞察大客户关系管理，制定成功的大客户关系管理方案，全面深度剖析大客户的外部和内部要素，以实现从个人到团队，从野战到正规的转变。本课程旨在帮企业管理人员和销售人员掌握市场开发的关键技能，提升与大客户的合作效率，构建并维护牢固的客户关系，以此来实现公司战略目标。
1、工程市场开发能力提升：学员将掌握行业、竞对、目标市场的分析要点及手段，快速响应组织战略开发目标，提升市场研发人员决策能力和客户关系管理水平。
2、大客户关系管理：通过本课程，学员能够从全局的角度系统地洞察大客户关系管理，为公司制定一个成功的大客户关系管理方案，全面地深度剖析大客户的外部和内部要素。
3、实战营销技能提升：课程紧贴工程市场开发一线人员实际的需求，对市场判断、项目获得、项目生成、风险把握、商务沟通等极具实践指导性，帮助学员快速提升实战技能。
4、团队协作与组织意识：提高团队协作精神与组织意识，增强专业公司的工程企业客户全局性关系管理能力。
引言：市场营销是一门实践科学，理论源于实践，高于实践，都是过往经验的归纳总结。
（4）招标——资质证书，授权，典型业绩（同类与类似），资金资信，合作历史
（5）标书制作——评分标准，评委选择，招标代理，业主代表，评标现场，友商合作
根据地就是赖以生存的基地、基础。既是我们价值产出的中心之地，也是我们持续发展的立足之地。（能够持续产出价值的客户屈指可数）
