导语:创业，无疑是当今时代极具吸引力的一个字眼，因为它不仅意味着创造出更丰富的产品、服务，为我们自身和社会创造财富，增添了社会岗位，维护了社会安定，还可以让创业者施展才能，实现自身价值和人生理想。当今的时代是一个全民创业的时代。一个优秀企业的发展，是不断战胜对手和超越自我的结果，创新与卓越同在，创新是企业的生存之本。
接触一个行业，到了解一个行业本质，再到自己能做出一个不错的成绩，这中间会有怎么样的认知差。
微商公司首先不是电商公司，其次不是简单的销售公司，也不是恶意揣摩的传销公司，微商公司本质上就是一家招商公司。
一定要明白一定，微商企业不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解决的是b端的需求。
所以阿里做电商是一把好手，做社交不行；腾讯做社交是一把好手，做电商不行。
微商公司准备好产品，制定好代理制度，开发好系统，设置好招商奖励，做好公关和品宣，每一步都是为小b准备的。
跟阿里巴巴为了做好电商，需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流网络，现在还要搞云计算，本质上是一样的。
微商刚出来那会，由于监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈，底线太低，导致产品没有价值，微商被披上了XX的外衣，现在想洗白都洗不白。
而微商既是消费者也是代理，所以叫消费商，你们不再是单纯的服务与被服务的关系，微商本质上是你们公司的销售合伙人。
云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，还有传统的品牌微商代理模式，你都该好好的看一看。
首先你已经设计了代理模式，各个层级代理的拿货价都是不同的，若是不能控价，那代理价形同虚设，不可能发展到高级代理。
其次，代理发展代理，代理出售商品，都是有关系链的，若是有其他渠道可以轻松拿到商品，那么代理只是免费帮品牌打了一个广告，赚不到钱。那代理形同被撬了顾客，若发生，不可能再招到代理。
2、有不错的利润空间，引流款我们不说，利润款产品的成本建议还是不要超过2-3折，做到1-1.5折比较适合。
很多键盘侠和外行不懂，感觉定倍率好高，但是当你设计了几层代理模式，还有公司的招商奖励，所有的房租、人员、活动开支，你会发现利润不够用了。而且为吸引消费者，很多时候消费者购买的时候已经打了个8折9折，实际上你的零售价是个标的价格。
你知道社交电商都是靠熟人信任关系成交，若是不能有很好的及时反馈，说服一个人的成本是很高的。而且大部分代理都不是以前的销售高手，就是宝妈人群，说服成本高到了一定阈值，那么自动裂变就进行不下去。
朋友圈打卡是微商销售最常见，也是最好的方式。那就牵涉到一个问题，什么样的产品，代理更愿意发圈打卡？什么样的产品代理发圈打卡会有违和感？
就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的代理组织。
层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。
根据进货额的多少来决定代理等级，代理负责囤货、仓储、打包发货一条龙服务，同时高级代理还负责对低级代理进行培训和培养。
1、投入少，要求低。一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品，就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这一些品牌你一般不认识。
2、资金回笼快，可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以能先收钱，再交货。这种模式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理款之后才真正开始投产。
3、操作模式成熟简单，门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了。
4、模式成熟，容易上手。因为已经流行了好多年，行业和模式都很成熟。在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，公司运营也容易匹配。
我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。
社交电商都有自己的小程序、H5或者APP商城，代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。
1、轻门槛，统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级，大家都是同一个级别，同一个起跑线、无需囤货，无金钱上的压力，无仓库存储上的压力。只需购买一个会员礼包，就能开始打怪升级。
4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念，大幅度的降低用户的抵触心理。
5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。
层级代理模式产品少，非标品，压货多，很容易变成割韭菜。难以享受团队收益，做到后面只能逐步的提升最高级代理的门槛。
3、代理的收入该如何发放（你要明白公司的钱好进不好出，你该以什么名字给代理发放收入）？
微商代理政策说明文件，其中包含代理升级要求，代理拿货价格表，代理收益表，代理奖励政策等等。
一般制度文件会写的比较详细，莫轻易发给潜在代理，会直接让她看懵掉。一定要通过语音电话的方式沟通好或者线下约谈之后，才发制度文件。
企业宣传资料一般包含企业介绍、产品介绍、创始团队介绍。包含文档、PPT、视频等。
创始团队宣传视频能清楚的展示创始人背景，实力，过往成功经验，在当下个人IP盛行的时代，创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人，原则上能量场一定是比创始人低的，创始人要能直接征服代理。
企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力，主要介绍项目背景、产品的优点、公司实力、工厂溯源、创始团队，用事实说服代理。所见即所得，你说的再好也不如视频直观。
产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料。
我们代理在招募的过程中会遇到各种的问题，不仅是代理，我们的员工是相同，所以我们要对常见的问题进行梳理。
百问百答需要群策群力，充分的发挥代理和员工的积极性，多征集问题和答案，整理出一份最有效的答案。
其中包含要准备的海报有：产品海报、用户海报、代理海报、招商海报、赋能海报、品宣海报。
大多数微商品牌，大多数都是新品牌，网上的信息绝大多数都是为0，没有互联网网络信任基础。
所以，对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络营销推广，比如说软文推广，问答推广，品牌百科，自媒体渠道宣传，核心就是让百度搜索有内容。
而且后期代理加入之后，要引导代理也去做一些宣传，这样品牌宣传将会慢慢的容易。
商城展示系统订单下单系统关系追踪系统利润分配系统活动运营系统八、设计招商打法
很多时候盲目上推广，盲目上大型招商会，除了感觉耗费了无数钱财之外，更大的创伤是对自己和团队的打击。
筹备期就是在做准备工作，这样一个时间段核心就是准备好第五和第六个环节说的招商资料，一般时间在1个月左右。
一般设计好代理制度，准备好样品的时候，我们就会考虑内招了，一般又叫起盘招商。
内招期的要达成的关键共识就是，招募代理的时候，该如何招，是先招募最高级代理，还是从小代理往上招募呢？
通过网络引流是微商企业引流常见渠道，也有陌拜、地推、电话销售、各种活动会议。核心目的都是获取流量，招商代理。
不过很重要的还是线上线下的裂变方法，找到目标人群的聚集地，发动全公司所有人员的资源和人脉，疯狂找代理，启动会销。
针对垂直行业，通过大众点评商家电话销售、参加行业峰会、招聘都是不错的方式。
我举一个简单的例子，针对医美人群推出的产品，你去参加医美博览会。印一个XX医美博览会医美资源对接群的宣传单，吸引从业人员进群的效率是你推广产品吸粉效率的10倍。
代理招募过来了，希望代理能把货销售出去再次补货，希望代理能够直接进行团队裂变，就需要给代理进行有关培训。
我们常常看到很多微商企业在开课，在给代理培训，微信群讲课，平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群，这都是代理培训的展现形式。
新人培训营是针对于新招代理的培训课程，主要讲解的内容有项目介绍、产品介绍、公司介绍，如何发圈、微信常用工具、创业心态、基本盈利模式等课程。
有经验的微商企业，基本上会对不同级别的代理进行分开培训，最大的目的是区分代理不同级别的权益。
品牌方每个月都要策划相应的营销活动，一定要把招商激励变成每个月必做的事。
搞活动不是没有目标的随便去搞，要围绕着代理升级，代理裂变，团队激励几个层面去做。
比如说一些旅游的活动，旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游，而是说你完成某个目标才给你的奖励。
